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跑马圈地家电连锁业最后的疯狂家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-24 03:47:25 阅读: 来源:快速门厂家

几年前“商业抬头”的论断用在今日显然已不再那么贴切了,就看家电连锁这个行业,以前还听命制造商的连锁商们已今非昔比,成为市场经济浪潮中真正的弄潮儿。国美、苏宁、五星,连最普通的老百姓都是津津乐道,国美集团掌门人黄光裕成了“中国首富”;去年上市的苏宁股价在10个月内一路高歌猛进;唯一一家脱胎于国企的五星也成功走出“农村包围城市”道路。

这几年,他们的脚步更是快马加鞭。2005年,国美计划新增130多家店;苏宁计划新开150多家店;永乐计划今年底的门店总数达到250家,并进军北京市场;五星今年要进军河南、浙江、成都,开始全国扩张的步伐,预计新开店122家;大中要挺进全国12个省会城市,计划开店60家。同时,国美和苏宁都已成功上市,永乐和五星也开始运作上市计划。

显然,在这一轮赛跑中,他们已不仅仅停留在“跑马圈地”的阶段,而是到了几近疯狂的地步。国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波将其称之为“最后的疯狂!最近一两年就会到达顶峰。”

作为整个市场大局中的每一颗关键棋子,这些连锁商怎么会认不清局势?当然,驱逐利益是资本的内在使命,但谁都不会明知山有虎偏向虎山行,他们为什么仍然乐此不疲呢?

“无本开店”、“快速扩张”、“恶性竞争”等投机型发展模式,催生了商业连锁的疯狂。

人们可能怎么也无法预料,就是这些拥有上百家连锁分店的“巨无霸” ,他们每开一个分店的方式大同小异,费用大部分都要由上游厂家来承担,厂家首先要无偿提供的货源,等到半年或一年后结清,然后还需负担:一、进场费,根据摆放位置的不同,每年必交的费用,有些企业最高可达到十几万元;二、各厂家的展台、柜台由企业自己出钱装修;三、厂家自己派促销员;四、厂家必须按销售价格固定给商场一定比例的返点;五、由厂家分摊卖场的宣传费及其他杂费。家电生产厂家不仅承担着风险,还要承担在货物周转及资金回笼上的压力。

更为滑稽可笑的是,在各种节假日的广告宣传中,商家不仅可以不掏一分钱,而且还能够利用厂家赚钱。付给媒体10万的广告费他们可以转身向厂家要15万,否则广告就不做。

虽然这是大家都心知肚明的一种游戏规则,但这样的“潜规则”是不是太让人觉得别扭了呢?

过分依赖销售渠道,使得我国这些数一数二的家电巨头在国美等面前也不得不忍气吞声,据一位业内人士说,目前国内也只有海尔可以与连锁商“一手交钱一手交货”,连长虹、TCL等大腕级企业都被他们牢牢掌控。虽然有格力全面退出国美在前,长虹、海尔在某城市的家电连锁店断货、撤柜的消息也时有爆出,但是制造商们当然深知与这些流通渠道交恶,自己并无胜算。而在以往,苏宁、国美的大老板也未必能直接见到这些彩电制造商的最高级经理人。

这方低声下气,那方就越发壮了胆,这一怪圈越转越大,在自身几乎无需承担任何成本的扩张中,纵容着他们盲目非理性的行为。据说商业圈里有一个“共识”,就是开连锁店可大量“圈”钱。

那位曾经在连锁店工作过的业内人士现在已经离开了这个行业,他说:“太疯狂了,开店、再开店、还是开店,连续1个月内没有休息,天天加班到夜里,全国各个城市连着跑,谁都受不了。”据称,连轴转的运作模式让连锁行业的人才流失非常厉害。

其实,家电连锁在这最后一轮的疯狂中,已经略显疲态。家电连锁业利润摊薄已是一个不争的事实,由于店面过于集中,通常只有在周末时客流量大,平时卖场里的营业员一般都是比顾客还多,卖场基本上在靠特价与促销活动在维系着。

今年,各巨头不约而同地放慢了扩张步伐,另一方面,纷纷转向投资其他产业。如永乐筹划成立家居公司,进入家具装饰建材市场;苏宁打算进军百货;国美投资地产。

近期出现的几则事件就是最好的例证,哈尔滨黑天鹅被国美并购;我国第一个家电销售联盟“中永通泰”土崩瓦解;另外还有轰动全国的曾号称中国最大零售企业之一的中国普尔斯马特,遍布全国19个省市自治区的46家大型连锁店全部关门。他们如今的命运代表了这一联盟中的绝大多数在不远的将来将要走上的道路。

同时,随着强势外商的进入,只会加速这一结局更快到来。

市场容量是有限的,扩大网点并不能同时带来更多的销售额和利润,只是在同一块蛋糕上分多分少而已。据记者调查,仅北京亚运村到安定门这段半小时车程的距离,就有包括大中、国美、苏宁等7家大型家电卖场星罗棋布。在北京,国美、苏宁、大中三巨头已占据了90多家门店,而今年,来自上海的永乐还要虎口夺食。这显然是资源的浪费,是对产品、金钱、品牌的极度透支。

厂家终有忍无可忍之时,必定群起而攻之。前几天举行的彩电9巨头峰会,一方面是为了合力提升中国彩电业的核心竞争力,当然还为了他们不愿明说的心中那个永远的痛,如何联手面对商业流通渠道的挑战?

无限扩张不仅是给上游企业带来更多负担,泡沫一旦形成,到头来也会是搬起石头砸自己的脚。

专家认为,最后的晚餐不会持续太久,也就最近一两年,我国家电连锁就会进入轰轰烈烈的整合期,这是一个互相博弈的过程,厂家与商家之间的博弈,大小连锁商之间的博弈,最终打破目前格局达到平衡。

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