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用友深化产业链创新和共赢掘金信息消费新日

发布时间:2020-01-15 12:26:31 阅读: 来源:快速门厂家

据悉,2014年1月15日,2014用友伙伴大会将在北京召开。日前,用友公司执行总裁向奇汉等公司高管在接受记者采访时,深入分享了2013年用友公司在“平台化发展 产业链共赢”策略上的最新进展,并透露在2014年用友公司将继续深化产业链共赢的策略。

“从宏观环境看,未来十年,信息消费包括企业的信息消费,将成为继房地产、汽车之后的又一个新的消费热潮。不论从信息安全还是国家对软件产业相关政策来看,信息消费对国产软件厂商和产业链生态来说,都是一个很大的发展机遇。”近日,用友公司执行总裁向奇汉在接受记者采访时表示,2014年用友在渠道与合作伙伴生态系统建设上,将继续深化“平台化发展 产业链共赢”策略,以培养和吸引更多具备专业服务能力的合作伙伴。

中高端市场需要更多专业伙伴

回顾2013年用友在实施“平台化发展 产业链共赢”策略第一年所取得的进展,向奇汉说:“整体来看,这一策略的推进,一方面扩大了我们的资源,另一方面也提高了专业性。”

在中端市场,用友U8+的产品覆盖面比较全面,包括ERP、CRM、电子商务、移动应用,以及条码、软件一体化应用等,以帮助中型企业实现全面的信息化。因此,用友在中端市场需要非常多的合作伙伴。2013年,用友U8+新拓展了138家伙伴,使中端合作伙伴的总数量达到了454家,生态圈从业人数超过了4000人。

在高端市场,用友尤其需要两类提供专业服务的合作伙伴,一类是专业的高端咨询服务,另一类是专业的客户个性化开发。目前,用友NC拥有46家专业的合作伙伴、约275家外包伙伴,这一生态中具备实施和二次开发能力的专业人员已接近1400人。这些高端伙伴中的大部分,过去都是做跨国厂商(比如SAP、Oracle)的合作伙伴,现在也开始与用友进行合作了。

“展望2014年,用友除了在NC、U8+这两大主力产品上继续加强合作伙伴策略之外,在PLM、U9等一些专业细分领域,将采用全产业链的模式,深化行业产业链的合作。”

UAP平台的四大布局

对于用友战略性业务——UAP平台的生态系统建设情况,用友公司高级副总裁谢志华介绍说:“作为一个独立的机构,UAP平台业务今年不管是在平台推广上还是平台技术上,都取得了很多成果,特别是在云计算、安全、大数据和移动等四大方面。”

在云计算方面,用友推出了云管理平台。这个平台能够帮助大型企业建立自己的私有云解决方案。目前,中国国药集团等一些客户已经开始在使用用友的云管理平台。

在安全方面,用友从去年开始就进行了专门部署,加固产品的安全性,以便帮助企业完善应用安全。更不用说在今年“棱镜门”事件以后了,用友参加了很多安全论坛,分享了企业在安全方面应该如何加强,谢志华说。

第三块是大数据,用友UAP平台在帮助企业对结构化和非结构化数据的处理方面,也有新的突破。目前,用友在大数据方面正与清华大学一起研究整体方案,并成功进入到一个名为“核高基”的项目之中。

在移动应用方面,谢志华表示,目前,我国移动互联网已进入到深水区,应用从个人消费者进入到企业层面。用友从去年开始切入移动应用,通过一年的发展,推出了开创性的企业移动应用平台。下一步,用友移动平台将加强移动设备管理等,尽快构建出完整的企业移动应用平台。

抱团创造更大盈利空间

通过“平台化发展 产业链共赢”策略在2013年的落地,目前用友的收入结构已经发生变化,软件收入也在上升。面对即将到来的2014年,向奇汉透露用友将着重深化三个层面的渠道建设工作。

首先是怎样给产业链伙伴创造更大的盈利空间,以及如何提升伙伴自身的能力、帮助伙伴转型。软件行业的伙伴,都需要具备服务客户的专业能力。因此,用友计划2014年进一步加强合作伙伴的专业能力提升和产业链体系的管理。

其次,对于细分行业和领域的产业链伙伴的布局规划、专业能力提升,也将是用友2014年渠道建设的重点。向奇汉举例说,面对中端企业,U8的覆盖面是最全的。产业链伙伴要把这个产品的价值都发挥出来,还需要一段时间。基于此,用友把产品的应用分成了不同的层级,有财务供应链的也有生产计划一体化的,还有营销CRM一体化等。因此,产业链伙伴要把这些价值发挥出来,并实现价值的增值,提升客户的满意度,空间还很大。

另外,在高端市场方面,用友要继续提升伙伴的咨询价值。向奇汉坦言,“高端客户需要咨询和IT规划的能力,我们现在的产品,比如NC6的平台化、动态建模技术等,都需要在专业服务能力方面提升。即将在2014年1月举行的用友合作伙伴大会,将号召更多的具备这样能力的合作伙伴加入用友的生态系统中来。”

“目前,一些集团企业的信息公司,是用友非常重要的一类合作伙伴。他们不仅能够为所在的集团企业服务,还能够面对他们所在的行业提供专业服务,这也是我们下一步要加大合作的方面。”

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