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大件团购网建立消费者俱乐部试图赋予商人另外一种概念

发布时间:2020-02-21 21:31:27 阅读: 来源:快速门厂家

【猎云网武汉】1月3日报道 (文/葛煜)

在购买途中,消费者往往因为势单力薄和对行情、产品的不了解,在买卖中处于劣势地位。

大件团购网的创始人梁夏,是武汉大学的经济学博士。他告诉猎云网(微信:ilieyun),基于自己对市场经济结构的认识,他发现,中间机构和厂家组成了利益共同体,从而造成消费者的信息不对称。站在经济学研究的角度,他试图寻找一种方式来解决这种不公平、损害消费者利益的情况。类似于打官司,买卖双方都有自己的顾问,这样可以避免消费者不信任厂家,代理商忽悠消费者和商品销售难的恶性循环的情况。梁夏强调,如今交易速度低下,交易成本过高,造成商品的价格70%来源于广告和环节的费用,而这些昂贵的费用却由消费者承担。大件团购网试图为消费者建立俱乐部,组织消费者购买商品,降低销售方的营销成本。

不同于其他团购平台主打的营销模式,大件团购网的切入点是购买行为。通过组织消费者购买,拿到厂家批发价格,站在消费者的角度,节约开支,站在供应方的角度,降低了营销成本。这种模式深受双方欢迎。大件团购网拥有专业的买手团队,在收集会员的需求后,为用户对接适合的商品,例如买方,买手会集中收集用户的户型、支出需求,在了解口碑和质量以及风险的情况下,为用户对接开发商进行采购。也就是说,对于这些流通性较强的商品,大件团购网采用招标性质,集中用户需求,使用户从弱势状态转变为甲方。

据了解,25至35岁的人群占大件团购网用户群的60%至70%。大件团购网上线于2008年,为用户提供建材、家电、家具、房产和汽车的团购服务。相比于如今互联网的垂直化思路,大件团购网大胆尝试为用户提供一站式的综合服务。对此,梁夏分析,建立消费者的信任关系是一件很难的事,同时,增加团购类别也是为了保持用户粘性。

团队现有40人,团队的核心一是想为社会做件事,二是试图让每一个员工收获成功和快乐。创始人梁夏曾在武汉大学任教15年,主要研究方向是宏微观经济、市场经济理论、互联网及新经济,论文曾被收入国务院《改革内参》。家居采购部总监周文超有着10多年建材销售及团队管理经验,先后在陶瓷、洁具、门、衣柜等企业担任销售总监。技术总监温志平,毕业于北方交通大学应用物理系,先后在中华英才网担任产品经理,与桂春春等人创办库巴网,担任九州通医药集团高级架构师,爱帝内衣电商事业部总经理。

团购模式一定是未来的趋势,对此,梁夏分析,对于这个趋势,大件团购网的理解不是更好的营销模式,而是对消费者利益的维护。在大件物品上,行业内有齐家网、车团网这样垂直的平台,大件团购网欢迎其他平台学习和一起改变。在这个大市场中,大件团购网一路走来有自己的经验和总结,相信这些可以使大件团购网走得更远更快。同时,大件团购网试图重新定义商业,让商人不再是以前的卖商品,而是帮消费者买商品。

在大件物品买卖上,实物的质量、网络支付的安全性和物品的配送是几个用户比较不放心的重点问题。梁夏认为,首先,大件团购网具有线上基因优势,很多线下的实体店还未互联网化,这是一个很好的机会。买卖的核心来自于体验,大件团购网拥有周末巴士,带用户进行线下体验。其次,大件团购网将从之前的用户向厂家、开发商直接支付,转变为在平台支付,厂家将有质保金,作为一个保障,在除了问题后,大件团购网能提供先行赔款。最后,大件团购采取与厂家合作而非取代,落地经销商进行配送、安装、服务、维修等服务。

对于下一步的规划,梁夏向猎云网透露,大件团购网将以武汉为基础,将服务拓展到全国,并且,还将扩大团队的规模。目前,大件团购网处于正在融资阶段。

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产品:大件团购网

公司:武汉团时代科技有限公司

网址:www.dajiantuan.com

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