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姬十三与果壳的世界科普商业如何有机结合

发布时间:2020-03-13 17:31:19 阅读: 来源:快速门厂家

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这大概是全天下老板都梦寐以求的评价。

这里很有意思。在果壳网()见到其高级市场经理朱溯源时,他这么说。

2010年11月,果壳网上线,这家网站的自我描述是科技有意思。其与做书籍出版的果壳阅读共同构成了果壳传媒然而有意思的并不只有内容本身,在果壳位于CBD地区的办公室逗留的一个多小时里,出现过一个戴类防毒面具口罩的女生;另一个显然是来上班的女生推着自己的小轮自行车,一只猫趴在她的肩头。在一刹那让人感觉下一秒看见有人披着斗篷、骑着扫帚进来都有可能的。

大多数的IT公司不都这样么?果壳网创始人、CEO嵇晓华反问。但有两个不寻常:哪家IT公司会在整体后现代化风格的办公室里,在会客区使用很童稚的色彩、白底黑花小清新风的桌布?有哪家IT公司会把总部放在朝阳不是中关村?

在果壳最早从崇文门附近的松鼠世界迁出时,据说纠结过这个问题:是选择朝阳还是中关村?最终落户朝阳或许能说明些什么,这家基于线上、立足科普的公司其实并不是互联网公司,其本质其实是媒体公司。干的还是姬十三(微博)自大学时代以来的老营生:科技分享和传播。

这也能成其为一门生意?更基础的一个问题则是,以流量衡量体量的互联网世界里,果壳是否只能吸引一些极客(Geek,表示有极致想象力和极致自我的人)?实际上,这个2年来一直颇受关注的网站更像是一些垂直社区的集合,果壳由谣言粉碎机、健康朝九晚五、死理性派等15个主题区组成,其内容既有果壳生产的,也有大量内容由用户生产。嵇晓华对果壳的定位,是一个类豆瓣的兴趣社区。

果壳里养松鼠

江湖传言,这人有两张面孔。在其担任CEO的果壳网名片上,他叫嵇晓华;但据说作为科学松鼠会创始人的名片上,印的则是更为人所知的名字,姬十三。

果壳诞生始于一群松鼠的文化传播公司,2009年1月科学松鼠会在北京正式注册了这样一个公司,姬十三是这家公司的首席执行官;2010年后改名为果壳传媒。但最初有果壳,只是为了让松鼠会能更好地生存下去。2008年3月,姬十三北上来京,一个月后科学松鼠会成立。这个基于科技分享的群博2008年底的日流量已经高达3万左右。

科普写作可以说是姬十三自大学时代开始的核心工作,2007年复旦大学博士毕业后他又放弃了做科学家而赚头自由撰稿人,觉得这是个可以拎着笔记本到处走走的美好职业;2008年北上北京后不到1年的时间内,则是在北京一家科技网站做编辑。

随着发展、线下活动的开展,松鼠会也面临着同类垂直、独立社区的发展困境:何以支撑持续性的发展?人员、内容、资金从哪里来?松鼠会尝试过各种渠道,包括变成为NGO组织、向一些机构申请费用。这步棋无果,一则因为国内NGO的注册有很多繁琐的程序问题;二则谁又能界定做科普的松鼠会是一个合格的NGO组织?

在与包括丁香园(医药生命专业网站)等交流的基础上,姬十三决定尝试商业化,这是没有办法之后的办法。国内很多草根NGO组织都是以工商注册公司的名义生存着。从2009年开始与多家风险投资的沟通中,姬十三提出的要求是,果壳是果壳,科学松鼠会则是一个公益组织;公司接受投资的既定前提是,果壳赚钱后要反哺非营利机构哈赛科技传播中心,后者囊括了松鼠会和其线下活动果壳时间。

松鼠速成营

对于科技知识的需求,是一个没有被满足的蓝海。姬十三的这一判定是否能够成立?

松鼠会时期的经验,或许是极好的心理支撑。松鼠会的平台上曾经有超过100位的科普写作者,其中有美国芝加哥大学共度细胞生物学博士的女侠桔子,写《动物行星》专栏的生物老师瘦驼,做过美编、玩过乐队的高分子硕士小庄,还有诸如《科学世界》杂志的副主编、植物学博士史军等等。据说这些资深松鼠好好写专栏每个月的收入也能有六七千块,不用说还有出书立论的。

这种成功能否在果壳复制?科学就像一枚枚难以开启的坚果,虽味美却不易入口。另外几万流量的网站是否能有足够商业价值,养活自己进而反哺松鼠会?时至今日,果壳传媒已经有七八十号人了,10人的图书团队负责果壳阅读,剩下的则是网站的雇员;而每个月果壳的支出就高达百万。

果壳之前,科普的主力军是科协、是主流媒体的科技板块,但显然缺乏对大众的吸引力。果壳如何能让大众在看电影听音乐玩手机之外,尝试在业务时间做一个长腿机器虫,认识更多的星星和路边植物,或者用科学知识去破解网络上的流言。

结果似乎并不错。果壳的15个主题板块都受到了超过10万人的关注,我们并不知道又有多少人转发了、阅读了相关的文章,朱溯源说,只知道这种转载非常活跃。互联网的发展,在使信息传递越来越快的同时,也增加了人们对于各种坏消息的不安,此外大众对于核能、转基因、人工智能等科技新鲜词的激烈争辩也平添了人们的担忧。

新型传播方式的兴起,则是果壳的东风。果壳的谣言粉碎机是一个与美国探索频道科普节目流言终结者相类的主题板块。日本地震后其对核能、辐射、服食碘盐能够抗辐射等流言的粉碎,不仅通过SNS等互联网社区频繁被转载,同时也吸引了平面、电视等主流媒体形式对果壳本身的关注。

但相对于松鼠会,果壳所发的文章门槛更低、更有贴近性也更有趣。姬十三希望它能吸引大批文科生。

科普与商业的有机结合

出人意料的是,果壳受到了一线品牌的青睐。

在其客户的名单里,赫然有通用汽车、通用电气、IBM、宝洁、欧莱雅、大众、奥迪等国际品牌。这些品牌都很重视科技投入,但此前他们找不到相应的渠道传播它们对科技的这种关注、把它们产品中的科技含量告诉消费者。姬十三说,事实上几乎所有的品牌都有这样的需求。这种需求也体现在国家层面上,因为科技实力是国家形象很重要的一部分。

然而在果壳一清二白的页面上并没有任何广告栏,其传播的方式是通过提供一些有科技含量的内容,在其中包含一些科技品牌信息。与传统公关公司相比,有科技背景支持的果壳传媒优势明显。

在果壳为IBM的电脑系统Waston做的推广中可见一斑。2011年2月,美国智力竞赛结果Jeopardy播出了史上最强的人机对抗节目,在三天的比赛中IBM的电脑系统Waston击败两位人类选手取得冠军。果壳则借此推出了一个寻找Waston的测试,注册用户在完成语言、逻辑和情感三方面的测试题目后,可以知道自己与Waston的差距,也可以知道自己与哪些名人的水平更为接近。

要参加这项测试的前提,是成为果壳的注册用户。结果是10天里有近3万人参与了此次测试。通过新浪微博搜索了不起的思想机,出现的微博多达13044条。果壳最近为奔驰提供的一个服务也是同样的思路,品牌的反馈是传播效果比之其他渠道翻了一番。果壳高级市场经理朱溯源说。

早在2009年下半年,已经有公关公司找到姬十三,希望说服松鼠会用自己在科技方面的优势为企业做品牌宣传。而在这之前,果壳的日子并不好过。公司注册后的第一笔业务是给央视的一档科学节目做策划,此外的主要收入则是出版了两本书。

这种要求熟知品牌技术背景、依赖策划的服务模式会否制约体量的增长?果壳能否避开传统广告公司人海战术的弊端?工资生存是否存在资金压力?

我们目前还没有资金上的压力。姬十三说,挚信资本在2010年和2011年先后两次注资果壳。

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