浅谈：库存不到120万的美团是如何做到120万间夜量的？

五一小长假刚刚过去，美团点评便高调宣布：2017年4月29日，美团旅行酒店单日入住间夜超120万，并称再次创造行业新高。

这并不是美团第一次公布酒店单日间夜量，2016年12月31日，美团对外宣称间夜破100万。2017年4月2日，美团再次宣称间夜超107万。如此成绩，倘若真实，可谓靓丽。但5个月时间，三次频繁晒数据，这在互联网界也实属罕见，背后似乎玄机暗藏。

所谓外行看热闹，内行看门道，一位酒店从业者一语点破：美团目前所有的每日酒店可售卖的库存可能也不到120万个间夜量。

美团酒店每日库存不到120万间夜量统计猫腻多

据了解，中国目前大大小小的酒店在30万家左右，根据酒店业内人士的乐观估算，目前中国每日可预定的酒店库存大概在500万间左右。

倘若美团日间夜量达到120万，且基本是低星酒店，则占据将近四分之一的市场份额，而携程在五一期间公布的间夜量为260万，意味着去哪儿网、艺龙、同程、途牛、途家等酒店预定平台的总和仅为120万，显然不成立。早在去年十一期间去哪儿网的间夜量已达到100万。

这也从侧面验证了上述酒店从业者的判断：美团所有的每日酒店库存都没有120万。

没有120万的酒店库存宠物，却能卖出120万个间夜量，美团是如何做到的？

这就涉及到间夜量的概念和统计口径问题。所谓间夜量，也叫间夜数，是指酒店在某个时间段内，房间出租率的计算单位，间夜量=入住房间数*入住天数。在上市企业中，是严格按照这个概念进行统计的。

但作为非上市公司的美团，其统计间夜量的时候则可能暗藏很多猫腻企业简介画册。

第一种方法是将钟点房计入间夜量。以钟点房一次开房4个小时算，一间酒店一天最多可以算6个间夜量，而传统的OTA统计口径中，钟点房不纳入间夜量的计算范围。

第二种方法就是团购退订，比如消费者通过团购预定了一家酒店，临时退订，但美团可能将该退订的订单也计入到间夜量中，实际上并未产生入住。

第三种就是屡见不鲜的刷单，手段花样百出，已经形成一种完整的产业链，网上也流传各种美团刷单教程。2016年12月，据《新京报》报道，2016年7月以来，一个70余人的团伙勾结数十家入驻店铺和美团内部员工，利用平台退款结算流程进行刷单诈骗，在10余天时间里骗取金额高达500万元之多。也许这只是冰山一角。

20间房美团一天能卖出52个间夜量

以团购起家的美团，消费群体都是价格敏感性哈尔滨冰雪节，这种性质决定了美团在酒店领域只能以低星酒店为主，高星举步维艰，酒店产品单一，可选择范围有限。

所以美团的间夜量的主力来自三四线城市。据一位阳朔的酒店从业者透露：美团在阳朔的间夜量做的非常高，比如阳朔的一家酒店总共只有20个房间，但在美团显示的是4月份日均间夜量是52，另外一家只有13个房间的酒店，美团显示的4月份日均酒店间夜量是24，水分基本高达一倍。

戏剧性的是，4月29日当天，有网友在微博质疑到，自己的手机上莫名其妙地收到了美团短信，而自己的从未用过美团。联系到今年2月大量网友@美团质询每天都收到莫名其妙的酒店订单，但没有订酒店的消息，美团的120万间夜量的真实性存疑。

这种数据造假也曾得到美团内部员工的证实，此前有媒体报道，据一位美团内部员工透露，美团内部有两个间夜数据，一个是对外的间夜数，一个是内部扣除疑似刷单的间夜数，但是和实际公布的间夜还是有差距的。

而美团频频晒数据的背后，也会业界解读为融资的压力，毕竟美团一直在寻求新一轮的融资，谋求上市。此前媒体报道称，美团已经与投资人签订上市对赌协议，如果最近两年上市失败有可能赔付投资人40亿美金。

只可惜，晒数据已经很难博得投资人的信任了，尤其刷单泛滥的互联网行业，投资人更是慎之又慎。